Produkts, ko grūti izskaidrot vienā teikumā
Colibo ir dāņu darba vietas integrāciju platforma: tā savieno biznesa rīkus un darbiniekus lielās organizācijās. 2025. gadā mēs viņu mājaslapu pārcēlām no novecojušas WordPress vides un pārbūvējām Framer ap vienu ideju: katrai lapai jāpalīdz uzņēmuma pircējam nonākt līdz demonstrācijai. Divpadsmit mēnešu laikā iesaiste, datplūsma un konversija pēc Colibo datiem pieauga par vairāk nekā 200 %.
Lūk, kā tas notika un ko no tā var aizgūt citi B2B uzņēmumi. Kopsavilkums ir Colibo klienta stāstā.
Mājaslapa, kas sakārtota pēc funkcijām, nevis lēmumiem
Vecā mājaslapa sarežģītu produktu padarīja vēl grūtāk saprotamu. Saturs bija sakārtots pēc funkcijām, nevis pēc tā, kas pircējam jāzina, lai pieņemtu lēmumu. Lapas ielādējās lēni, katrai izmaiņai vajadzēja izstrādātāju, un nebija skaidra ceļa no pirmā apmeklējuma līdz pārdošanas sarunai.
B2B produktam tas ir svarīgāk, nekā šķiet. Pircēji lielāko daļu izpētes veic, pirms ar kādu runā: Gartner pētījumā B2B pircēji tikšanās ar potenciālajiem piegādātājiem pavadīja tikai aptuveni 17 % no iepirkuma laika, un tas sadalās starp visiem piegādātājiem. Lielāko daļu pārdošanas līdz pirmajam zvanam paveic mājaslapa.
Četri lēmumi
Pāriet no WordPress uz Framer, lai pašos pamatos novērstu spraudņu uzturēšanu un lēnas lapas un ļautu mārketinga komandai rediģēt bez izstrādātāja. Pārkārtot saturu ap konversijas ceļiem: katra auditorija saņem īsu ceļu līdz nākamajam solim, ar padziļinātām lapām lēmumu pieņēmējiem, kas vēlas detaļas.
Izveidot modulāru komponenšu sistēmu, lai jaunas lapas tiktu saliktas no pārbaudītiem blokiem un kampaņas tiktu palaistas ātri. Un optimizēt ielādi visos ekrāna izmēros, sākot ar telefonu, jo ātrums ietekmē gan konversiju, gan meklēšanu. Deloitte un Google pētījumā Milliseconds Make Millions par 0,1 sekundi ātrāka mobilā vietne veicināja apmeklētāju virzību tālāk pieteikumu piesaistes piltuvēs.
Pārbūve
Jaunajai mājaslapai ir pārliecinošāka krāsu palete, izsmalcinātāka tipogrāfija un skaidra struktūra, kas uzņēmumu pircējiem šķiet uzticama. Tās pamatā ir modulāras Framer komponentes, kas pielāgojas visiem ekrāniem un ir gatavas jauniem produktiem un tirgiem.
Lēmumu pieņēmēji kļuva par galveno auditoriju. Saturs tika pārkārtots tā, lai jebkurš, kas nonāk jebkurā lapā, dažās sekundēs redzētu vērtību, varētu iedziļināties, ja vēlas, un vienmēr redzētu nākamo soli.
Mājaslapa, ko mārketinga komanda vada pati
Ātra, stabila platforma aizstāja WordPress vidi, kas kavēja izaugsmi. Mārketinga komanda tagad publicē un rediģē lapas bez izstrādātāja.
Mācība citiem B2B uzņēmumiem: sarežģīta produkta mājaslapa nav brošūra. Tā ir pārdošanas procesa pirmā daļa, un tā jāveido ap lēmumu, ko pircējs mēģina pieņemt.
Kas mainījās gada laikā
Ja jūsu mājaslapa produktu izskaidro, bet nevienu nekur neved, mūsu darbs ar mājaslapām un tīmekļa lietotnēm sākas tajā pašā vietā: ceļā no apmeklējuma līdz sarunai.
